BUSINESS CASES
Cas de NSIA ASSURANCES MALI
Business cases : NSIA ASSURANCES MALI
CIBLE
CODIR, MANAGERS DE PROXIMITE, MANAGERS COMMERCIAUX & EQUIPES COMMERCIALES
DUREE DU PROGRAMME
12 mois (en cours)
CONTEXTE
Après le report de la fusion entre NSIA MALI et SANLAM MALI, un nouveau Directeur Général, un nouveau directeur central en charge du commercial ont été nommé pour assurer la continuité et la relance de l’activité. H&C a été sollicité pour les accompagner dans la prise en main du poste et des enjeux. Bien que le DG nommé soit de profil purement financier, il fallait l’accompagner à relever le défi avec élargissement du programme des 100 premiers jours à un programme de transformation d’entreprise.
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Plus de 20 ans d’expérience
METHODOLOGIE
Analyse diagnostique du cadre stratégique et des forces en jeux, accompagnement et coaching de la direction générale dans l’optimisation du cadre et des orientations stratégiques, réorientation et optimisation du plan de relance, recrutement, formation et optimisation des équipes commerciales, coaching one=to=one
RESULTATS OBTENUS
Densification de l’activité commerciale et du deal-pipe de plus de 300%, amélioration de la rentabilité technique, changement de présentation, de présence et d’impacts visuels, félicitations reçues du conseil d’administration en moins de 4 mois
BUDGET
+ 43 millions
